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営業なんて考えた事がない。というフリーランスAさんが、密かに考えていた事。

こんにちは。楢崎です。

仕事が常にあって、ビジネスがめっちゃうまく行っている人っていますよね。
それでいて、営業マンもいなければ営業活動をゴリゴリしている感じもない。

同じフリーランスで、そんな人がいたんですよね。

気になったので、素直に聞いてみました。

「◯◯さんって、どうやって仕事の依頼をいただいているんですか?」

すると、

「実はね〜、これまで、一度も営業とか考えたことがないんだよね〜」
って言うんです。

こっちからすると、

ん〜な〜わけ、ね〜だ〜ろ〜〜!?(若干怒)

と、少しイラっとしました。

だって知りたくて仕方がないでしょ?たくさん仕事をいただく方法。

しかし、考えたことがないというなら仕方がない。
事実、仕事に溢れている状況に嘘はないのだから、そのヒントを見つけてやろうと考えました。

するとね、あったんです!!

その人が無意識にしていることが!!!

それが

徹底的なお客様目線なサイト構築

もっと具体的に話すと、
・お客様が見た時に、どう思うかな?理解できるかな?見やすいかな?
・こんなプランもあった方が依頼しやすいよね!
・ここに写真とか入れたら、お客様と自分の関係値とか伝わるんじゃない?
・支払い方法も、こんなの用意しておこうか!

などなど、出るわ出るわ、お客様が見て安心する案が。
それでいて、こんな事も言うんです

「別に自分のサイトからWEB制作の依頼とか来なくてもいいんだよね。だって、このサイト見た人、絶対に、いい情報をありがとう〜〜って思いながら離れていくでしょ。それでいいんだよ」

確かに、営業とか考えた事ないっていう意味は分かった気がしたけど、その人って、つまり生きている事自体が営業なんだよね。

ひたすらお客様を思って情報を発信すれば、「自分への制作依頼待ってます!」なんて言う必要もないんだよね。

自分に営業方法を知られたくないと思って「営業なんて考えた事ない」とか言ったのではなく、
その人の生き方と存在そのものが営業だったんだよね。

し か し・・・

ここまで読んでいただいて、そんな特殊能力自分にはできない・・・。って思われた方いると思うんだ。

だけど、少し前まで自分もそんな営業方法はできなかったんだよね。(だから質問したわけで)

しかし今は、普通〜に毎月受注できてることを考えると、きっとできるんだよね。

どんな人が見てくれているかな?
どんな悩みがあるかな?
どうすれば、それを解決、実現できるってリアルに想像してもらえるかな?
などなど

こんなことを徹底的に考えてみよう。
あなたに頼むとこんな未来になるかも!!って思ってもらえるように。

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