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フリーランスWEBデザイナーの自分が行う営業方法

こんにちは。ハートフルWEBコンサルタントの楢崎です。

フリーランスって、どのタイミングで仕事がくるかという不安が常にありますよね。
この案件が終わったら、次は何もないな〜。みたいな。

今日は、フリーランスWEBデザイナーである自分の営業方法についてお話しします。

1、ご紹介
これが圧倒的に多いですね。制作中に、他のお客様をご紹介いただく事もあります。
ご紹介をいただくために、自分が意図的にしていることは、元気に仕事を楽しんでいる姿を定期的に発信しています。
発信方法としては、SNSとブログ。

こんな仕事をスタートしました!こんな成果を出して喜んでいただきました!など。

これを発信する理由は、「理想の未来」とそれを実現する「再現性」をリアルにイメージしていただく事が目的です。

あと、自分らしい発信を続ける事で、自分の価値観に合ったお客様がお問い合わせをしてくださるんですよね。
なので、打ち合わせも制作もやりやすいです。

ご紹介者さんの立ち位置と、紹介方法によって「楢崎さん、この度はお時間をとっていただきすみません。ありがとうございます」という感じで、自分の時間や価値観を大切にしてくださる方もいて、そんな時は特に紹介のありがたさを感じますよね。

2、ブログから
フリーランスのWEBデザイナーさん向けに書いているこのブログですが、意外にも、普通に中小企業の社長さん、WEB担当者の方から、お問い合わせをいただいております。
ブログも意識して、「集客コンテンツ」と「教育コンテンツ」を考えて投稿しているので、正直、意外でもないんです。
この人に作ってもらおうかな。という要素がメッチャ詰まっています。

3、自分のWEBサイトから
これ読んで、引かないでくださいね。
自社サイトからのお問い合わせは月に1〜2件。
さらにそこから決まる確率は10%以下です。

贅沢にも、ご紹介で満足な制作案件数を確保できているので、ついつい自社サイトに力を入れていなくなってしまっているんです。

もっと、同じフリーランスで協力者を見つけておけば、ドンドン受注していくので、そこはもっと準備しておこうかと思います。
自分と一緒に制作したいな。という方はコメントでもメッセージでも大丈夫です。お気軽にご連絡くださいね!

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