楢崎雅也のストーリー

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WEBサイト制作、いくらで請け負っているかを話したら、超〜驚かれた

こんにちは。こんにちは。ハートフルWEBコンサルタントの楢崎です。
みなさんは一つのWEBサイト制作をいくらで請け負っていますか?

フリーランスの方のWEBサイト制作料金を見ると、安っ!!と思うことが本当に多い。
素敵なサイト作ってるのに何でそんなに安いんだろう?ってよく思います。

先日、交流会でお会いしたWEBデザイナーさんと受注金額の話題になりました。
すると、
「私の10倍じゃないですか!!!」と。メチャクチャ驚かれたんです。

もし、今提案している料金を少しでも上げたいのであれば参考になるかと思います。

やってしまっていた大間違い
サラリーマン時代は◯◯だったので・・・。という発想

自分が独立した当初、自分はこんな風に考えていました。

「会社員としてかかっていた経費がかからないので、その分安く作ればお客様に喜ばれるだろう。」

営業経費・・・営業マンいないしかからない!
事務所の賃貸料・・・元の事務所の10分の1以下になった!
人件費・・・自分が働いた分だけでいいじゃん!

これなら、制作料金がこれまでの半額だとしても、どうにかなるな。
今までと同じクオリティーで半額!!!お買い得できっと喜んでもらえるはず!!

自分の中で 安い=喜ばれる と思っていました。

その結果何が起こったか?
徐々に歯車が狂い始める

この考えで制作をすること半年。

仕事はある。
だけど時間が無い。
さらに、収入はサラリーマンの時より下がってる・・・。

安くて喜んでくれたお客様は確かにいるかもしれない。

だけど・・・。

このままでは、自分が限界になる・・・

お客様が喜んでもらう制作を続けていたら、いつか受注金額があがるというわけではありません。

こうして、先の見えない闇の中を進むような毎日になっていきました。

公開します!当時の受注金額
当時のWEBサイトの受注金額

当時、WEBサイト制作1件あたり、平均35万円ほどで請け負っていました。
納期は約1.5か月。

制作をする上で、そこには写真撮影の経費、ドメイン・サーバー、時にイラストレーターへの依頼などがかかり、実質利益は25万円ほど。
これを月に2件のペースでやっていましたが、副業ならまだしも、本業でこの金額では食べていくのでやっとという状態でした。

何かがおかしい。

WEBサイト制作における受注金額について、自分の考えを見直さざるを得なくなりました。

今の考え方を疑ってみる
値段が高いと思ってるのって、自分だけなんじゃないか?

値段設定について考えました。

・値段って何なんだろう?
→商品・サービスと自分への自信

・何をもって高いとか、安いとかが決まるんだろう?
→比べる対象があるからそれに対して高い安いが出る

・経費がかかっていないから安くできるって本当?
→よく考えたら経費、普通にかかってるし。

・他社に合わせる、もしくはそれより安くすればいいの?
→他社でやるのと自分でやるの、どっちがいいと思う?自分でしょ。
それなら安くする必要ないよね。

・そもそも、安すぎなんじゃないか?
→確かに安い。

・お客様へ安く提案するのは、自分に自信がないからなんじゃない?
→成果を出せるかな?とか不安になってるのは自分だけで、これまでのお客様、十分に喜んでくれてるじゃん!!

・会社に払ってもらっているものを、個人でもらっているお金だと勘違いしてる!?
→楢崎さん、はいお小遣い。 お小遣いで35万!! って思っている部分はあったかも。
そんな感じで、一人で悩みました。

そんなある日、ある人に出会って全てが変わりました。

制作料金:3倍以上
制作期間:1.5か月(前と同じ)
お客様満足:超~~~~UP
WEBサイトからの成果:出る出る!!

フリーランスのWEBデザイナーに限らず、この情報は是非読んでもらいたい。
デザイン技術が急に上がったわけでもなく、何を変えたのか?

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