こんにちは。楢崎です。
仕事が常にあって、ビジネスがめっちゃうまく行っている人っていますよね。
それでいて、営業マンもいなければ営業活動をゴリゴリしている感じもない。
同じフリーランスで、そんな人がいたんですよね。
気になったので、素直に聞いてみました。
「◯◯さんって、どうやって仕事の依頼をいただいているんですか？」
すると、
「実はね〜、これまで、一度も営業とか考えたことがないんだよね〜」
って言うんです。
こっちからすると、
ん〜な〜わけ、ね〜だ〜ろ〜〜！？（若干怒）
と、少しイラっとしました。
だって知りたくて仕方がないでしょ？たくさん仕事をいただく方法。
しかし、考えたことがないというなら仕方がない。
事実、仕事に溢れている状況に嘘はないのだから、そのヒントを見つけてやろうと考えました。
するとね、あったんです！！
その人が無意識にしていることが！！！
それが
徹底的なお客様目線なサイト構築
もっと具体的に話すと、
・お客様が見た時に、どう思うかな？理解できるかな？見やすいかな？
・こんなプランもあった方が依頼しやすいよね！
・ここに写真とか入れたら、お客様と自分の関係値とか伝わるんじゃない？
・支払い方法も、こんなの用意しておこうか！
などなど、出るわ出るわ、お客様が見て安心する案が。
それでいて、こんな事も言うんです
「別に自分のサイトからWEB制作の依頼とか来なくてもいいんだよね。だって、このサイト見た人、絶対に、いい情報をありがとう〜〜って思いながら離れていくでしょ。それでいいんだよ」
確かに、営業とか考えた事ないっていう意味は分かった気がしたけど、その人って、つまり生きている事自体が営業なんだよね。
ひたすらお客様を思って情報を発信すれば、「自分への制作依頼待ってます！」なんて言う必要もないんだよね。
自分に営業方法を知られたくないと思って「営業なんて考えた事ない」とか言ったのではなく、
その人の生き方と存在そのものが営業だったんだよね。
し か し・・・
ここまで読んでいただいて、そんな特殊能力自分にはできない・・・。って思われた方いると思うんだ。
だけど、少し前まで自分もそんな営業方法はできなかったんだよね。（だから質問したわけで）
しかし今は、普通〜に毎月受注できてることを考えると、きっとできるんだよね。
どんな人が見てくれているかな？
どんな悩みがあるかな？
どうすれば、それを解決、実現できるってリアルに想像してもらえるかな？
などなど
こんなことを徹底的に考えてみよう。
あなたに頼むとこんな未来になるかも！！って思ってもらえるように。
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